S'adapter à la plate-forme e-learning
la plus efficace au monde
Reconnu par plus de 100 000
apprenants satisfaits

Mot de passe oublié ?


Vous pouvez revenir à la pagede Connexion

Vous avez déjà un compte

Mot de passe oublié ?

Utilisez votre email Inscrivez-vous

S'adapter à la plate-forme e-learning
la plus efficace au monde
Reconnu par plus de 100 000
apprenants satisfaits

Vous n'avez pas de compte? Inscrivez-vous


Vous avez déjà un compte ? Connexion

 

About Us

thesalesacademy.be

Aujourd'hui, les formations à la vente ne se résument qu'à un chapitre d'un cours de « Marketing » ; ou bien, elles sont seulement explorées de façon éphémère et théorique dans les écoles de commerce et de gestion.

#Spécial Covid-19 : Travaillez votre argumentaire de prospection

By thesalesacademy.be on Thursday, 2 April, 2020 blog_1585811269.jpg En cette période, l’économie tourne au ralenti. Toutefois, elle finira bien par reprendre et à ce moment-là, vous, vendeurs, devrez être prêts à vous donner au maximum pour relancer vos ventes le plus vite possible. Travaillez donc dès à présent votre argumentaire de prospection.  Tous les vendeurs le savent : la prospection est l’un des aspects les plus difficiles du métier de Sales. Elle est po...Read More

#Spécial Covid-19 : Misez sur la vente en ligne

By thesalesacademy.be on Wednesday, 1 April, 2020 blog_1585720702.jpg Acheter en ligne fait déjà partie des habitudes de nombreux consommateurs. Et en cette période de confinement, c’est une bonne manière de maintenir une partie de votre chiffre d’affaires. Quelques conseils… Suite aux mesures de confinement, tous les commerces non essentiels sont fermés. Aussi, la vente en ligne est sans aucun doute une option sur laquelle miser. Certaines enseignes l’ont déjà bien compris. Ainsi, selon ...Read More

th#Spécial Covid-19 : Organisez votre espace de télétravail

By thesalesacademy.be on Monday, 30 March, 2020 blog_1585589887.jpg En dehors des services de 1re ligne, nous sommes tous ou presque en homeworking. Un mode de travail auquel tout le monde n’est pas habitué et pour lequel les entreprises n’offrent pas toutes les mêmes possibilités techniques. Afin de rester le plus productif possible, la Sales Academy vous livre quelques conseils. Créez votre propre espace-bureau : travailler au lit ou sur le canapé peut sembler amusant, mais ce n’est pas l’i...Read More

#Spécial Covid-19 : Mettez vos réseaux sociaux à jour

By thesalesacademy.be on Thursday, 26 March, 2020 blog_1585223317.jpg En tant que Sales, vous passez sans doute pas mal de temps sur les réseaux sociaux pour trouver des clients et des prospects. Par contre, il est rare que vous preniez la peine d’examiner votre propre profil pour le mettre à jour. En cette période où tout sera encore plus virtuel que d’habitude, prenez le temps de le faire. Dans le monde de la vente, l’image que l’on dégage est très importante. Les contacts entre personnes é...Read More

#Spécial Covid-19 : Prenez soin de vos meilleurs clients

By thesalesacademy.be on Wednesday, 25 March, 2020 blog_1585132772.jpg Nous sommes tous inquiets, pour notre santé et celle de nos proches bien sûr, mais aussi pour celle de notre entreprise. Accorder une attention toute particulière à ses meilleurs clients est indispensable. Vous êtes peut-être inquiet pour votre société, mais vos clients le sont tout autant. Plus que jamais, en tant que vendeur ou conseiller, il est donc important de leur rappeler que vous êtes là pour les aider à travers...Read More

Spécial Covid-19 : Mettez en place un espace de vidéo-conférence

By thesalesacademy.be on Friday, 20 March, 2020 blog_1584681039.jpg Ce n’est pas parce que vous êtes confinés, que vous ne pouvez plus avoir de contacts avec vos collègues ou vos clients. Au contraire, il est plus que jamais essentiel de rester en contact. L’éloignement social ne doit pas faire suite à l’éloignement physique. En tant que vendeurs, mettre en place un espace de vidéo-conférence est une première étape. Même depuis son domicile, il est possible de mainten...Read More

Spécial Covid -19 : Informez vos clients

By thesalesacademy.be on Friday, 20 March, 2020 blog_1584678995.jpg Les mesures de confinement mises en place par le gouvernement ont un impact énorme sur l’économie. Mais elles ne sont pas les mêmes dans toutes les entreprises. Aussi, informer vos clients sur votre situation est essentiel. Rien de plus désagréable pour un client de se rendre dans un point de vente ou une entreprise qu’il croyait ouverte et de trouver porteclose. Ou encore de téléphoner 20 fois pour parler avec un collaborateur et d&...Read More

Coronavirus : En vente, gardez la positive attitude

By thesalesacademy.be on Friday, 13 March, 2020 blog_1584109290.jpg Au-delà des risques sanitaires, la pandémie du coronavirus a également un impact énorme sur l’économie. Si la grande distribution voit ses chiffres de vente exploser, d’autres business par contre risquent d’être impactés négativement par cette crise mondiale. En tant que vendeur, il n’est pas toujours facile de savoir comment réagir. La Sales Academy vous livre 4 réflexes à adopter. Rassurez ...Read More

Qu’est-ce qu’un bon client ?

By thesalesacademy.be on Wednesday, 4 March, 2020 blog_1583331659.jpg Pour assurer la pérennité de votre entreprise, il est essentiel de travailler avec un maximum de bons clients. Mais qu’est-ce qui les définit comme tels ? Quelques pistes pour leur tailler le portrait… Nous aimerions tous travailler uniquement avec des clients satisfaits, fidèles, rentables et, qui plus est, aimables. Si le client parfait n’existe pas, il est cependant possible de trouver de « bons » clients. Mais...Read More

Prospection client : 7 erreurs à éviter

By thesalesacademy.be on Wednesday, 12 February, 2020 blog_1581484629.jpg Chaque commercial le sait : la prospection n’est pas un exercice facile. Elle est pourtant cruciale pour assurer la pérennité des entreprises et asseoir leur croissance. Il faut donc éviter au maximum les fauxpas afin de convertir un maximum de rendez-vous en vente. 1. Parler aux mauvais interlocuteurs Lorsque vous prospectez, il est important d’être en contact avec des personnes ayant un pouvoir de décision. Sinon, vous perdez votre temps...Read More

8 conseils pour fidéliser vos clients

By thesalesacademy.be on Wednesday, 12 February, 2020 blog_1581484785.jpg Les entreprises s’évertuent sans cesse à conquérir de nouveaux clients au détriment parfois des clients existants. Or, pour développer leur chiffre d’affaires, les entreprises devraient se concentrer davantage sur ces derniers. En effet, recruter un nouveau client coûte en moyenne sept fois plus cher que d’en garder un déjà acquis. Par ailleurs, renforcer la fidélisation du client permet de sécuriser une parti...Read More

Des influenceurs pour booster vos ventes

By thesalesacademy.be on Wednesday, 29 January, 2020 blog_1580273829.jpg Le développement des réseaux sociaux et l’accès à Internet de près de la moitié de la population mondiale ont donné vie à un nouveau type de marketing : le marketing d’influence. Celui-ci vous permet de booster vos ventes en bénéficiant de l’exposition médiatique d’une personne qui dispose d’une très forte audience : l’influenceur. Le marketing d’influen...Read More

Quand les « freineurs » nous font grandir

By thesalesacademy.be on Tuesday, 21 January, 2020 freineurs.jpg.jpg Le triste pendant de la réussite est bien souvent la jalousie que certains éprouvent à notre égard. Parce que la réussite renvoie à leurs propres échecs, certaines personnes jalousent notre succès au point de tenter de nous freiner dans ce que nous entreprenons. Mais nous pouvons faire en sorte que ces « freineurs » deviennent notre carburant… « Quand j’avais 16 ans, un de mes pères de substitut...Read More

Vendeur, un métier plein d’avenir

By thesalesacademy.be on Wednesday, 29 January, 2020 blog-banner.jpg.jpg Actuellement, près d’un poste vacant sur deux en Belgique serait lié à la vente. Ces chiffres du SPF Emploi (Service Public Fédéral) sont confirmés par le VDAB (VlaamseDienstvoorArbeidsbemiddeling enBeroepsopleiding), qui parle d’une pénurie de vendeurs. De moins en moins de personnes souhaitent exercer ce métier qui est pourtant plein d’avenir… Ces dernières années, les vendeurs et représent...Read More

Atteignez vos objectifs de vente en 2019!

By thesalesacademy.be on Tuesday, 17 December, 2019 Untitled-1.jpg.jpg Comment pouvez-vous terminer cette année en force? L'urgence est la clé. Vous pouvez dominer la seconde moitié du mois de décembre. Tout le monde se fatigue mais les commerciaux et les entrepreneurs qui tiendront le coup jusqu’aux fêtes gagneront de façon exponentielle des parts de marché, des ventes et une augmentation de leur chiffre d’affaires. Ils créeront également plus de valeur aux yeux de leurs prospects et clients. Voici 3 façons d'atteindre tous vos objectifs 2019 et m...Read More

La petite carte qui vaut de l’or

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 1.jpg.jpg Envoyer une carte de vœux professionnelle peut sembler une tradition bien désuète. D’ailleurs, vous n’êtes même pas certain d’en envoyer cette année. On vous arrête tout de suite : dans un métier comme la vente où le relationnel est primordial, cette tradition est essentielle. Croyez-le ou non, cette petite carte peut vous rapporter gros! Quatre bonnes raisons d’envoyer des cartes de vœux à vos cli...Read More

Entretien client : attention à votre langage nonverbal

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 img.jpg.jpg Ça y est : vous avez décroché enfin un entretien avec ce client que vous rêvez d’ajouter à votre portefeuille. Vous avez bien étudié son dossier, vos arguments, votre offre, les prix de la concurrence… Bref, vous êtes prêt. Mais attention, vos gestes peuvent vous trahir. Quelques conseils… Qu’est-ce que le nonverbal? 20 secondes : c’est le temps qu’il faut à quelqu’un pour se fair...Read More

des clients mystères, pour quoi faire ?

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 shoppers.jpg.jpg N’avez-vous jamais rêvé de pouvoir vous glisser dans la peau d’un de vos clients pour connaître son avis sur vos produits et services? Ou encore d’être une petite souris pour savoir quelle est l’ambiance dans vos points de vente et comment se débrouillent vos vendeurs? Grâce aux clients mystères, c’est possible! Tout droit venu des États-Unis, le concept de client mystère s’est développ&eacut...Read More

Comment créer un bon panel de consommateurs ?

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 panel-consommateur-img.jpg.jpg Mieux connaître ses clients permet de mieux les servir, de faire évoluer son offre de produits et services en fonction des attentes des consommateurs cibles. Dans ce cadre, réaliser des études de marché et faire appel à un panel de consommateurs est indispensable pour recueillir des données sur la vision, les attentes ou encore les habitudes de consommation de ses clients. Les explications du Docteur Pierre-Nicolas Schwab, fondateur d’IntoThe...Read More

Quel type de vendeur êtes-vous ?

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 blog-new.jpg.jpg il existe différents types de vendeurs. Prospection, négociation, fidélisation… chaque commercial a sa spécialité, ses atouts et ses faiblesses. Il n'y a pas de mauvais profil, mais suivant votre secteur d'activité, le type de clients que vous rencontrez et les attentes de votre entreprise, un profil sera plus efficace qu'un autre. 1. Le vendeur Relationnel Le vendeur relationnel est particulièrement à l'é...Read More

Formation Continue en entreprise : pourquoi est-ce indispensable?

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 blog.jpg.jpg Orateur à la semaine belge de Kinshasa : Thibaut DECKERS, Directeur & Fondateur de la Sales Academy. La Sales Academy supported by ICHEC Formation Continue est aujourd’hui partenaire de AGIR Congo qui propose de la formation continue, du coaching et de la consultance aux entreprises congolaises. Bonjour à tous, Avant toute chose, je souhaiterais remercier la chambre de commerce belgo-congolaise et l’ambassade de Belgique pour cette deuxième éd...Read More

Le social selling, un puissant outil de prospection et de vente!

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 social-banner.jpg.jpg Créer du lien. C’est l’une des premières compétences qu’un vendeur doit acquérir. Aujourd’hui, ce lien ne s’acquiert plus nécessairement comme autrefois et le social selling est devenu l’un des outils indispensables. EmilieLessire, CEO d’Elyxire et formatrice à la Sales Academy nous en dit un peu plus… Le social selling, qu’est-ce que c’est ? Le social selling consiste à utili...Read More

Accélérateur jeunes sans emploi

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 blog-img2.jpg.jpg.jpg Nous lançons un nouveau projet pour lutter contre le chômage des jeunes avec la province du Brabant Wallon (Mire BW). Il existe une multitude d’accélérateurs pour les entrepreneurs, il y a aujourd’hui un accélérateur pour les jeunes sans emploi ! Concrètement, nous allons recruter dix jeunes chômeurs volontaires entre 18 et 30 ans pour leur donner un mois intensif de coaching « emploi » et de formation pratique de la v...Read More