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thesalesacademy.be

Aujourd'hui, les formations à la vente ne se résument qu'à un chapitre d'un cours de « Marketing » ; ou bien, elles sont seulement explorées de façon éphémère et théorique dans les écoles de commerce et de gestion.

Quand les « freineurs » nous font grandir

By thesalesacademy.be on Tuesday, 21 January, 2020 freineurs.jpg.jpg Le triste pendant de la réussite est bien souvent la jalousie que certains éprouvent à notre égard. Parce que la réussite renvoie à leurs propres échecs, certaines personnes jalousent notre succès au point de tenter de nous freiner dans ce que nous entreprenons. Mais nous pouvons faire en sorte que ces « freineurs » deviennent notre carburant… « Quand j’avais 16 ans, un de mes pères de substitut...Read More

Vendeur, un métier plein d’avenir

By thesalesacademy.be on Tuesday, 14 January, 2020 blog-banner.jpg.jpg Actuellement, près d’un poste vacant sur deux en Belgique serait lié à la vente. Ces chiffres du SPF Emploi (Service Public Fédéral) sont confirmés par le VDAB (VlaamseDienstvoorArbeidsbemiddeling enBeroepsopleiding), qui parle d’une pénurie de vendeurs. De moins en moins de personnes souhaitent exercer ce métier qui est pourtant plein d’avenir… Ces dernières années, les vendeurs et représent...Read More

Atteignez vos objectifs de vente en 2019!

By thesalesacademy.be on Tuesday, 17 December, 2019 Untitled-1.jpg.jpg Comment pouvez-vous terminer cette année en force? L'urgence est la clé. Vous pouvez dominer la seconde moitié du mois de décembre. Tout le monde se fatigue mais les commerciaux et les entrepreneurs qui tiendront le coup jusqu’aux fêtes gagneront de façon exponentielle des parts de marché, des ventes et une augmentation de leur chiffre d’affaires. Ils créeront également plus de valeur aux yeux de leurs prospects et clients. Voici 3 façons d'atteindre tous vos objectifs 2019 et m...Read More

La petite carte qui vaut de l’or

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 1.jpg.jpg Envoyer une carte de vœux professionnelle peut sembler une tradition bien désuète. D’ailleurs, vous n’êtes même pas certain d’en envoyer cette année. On vous arrête tout de suite : dans un métier comme la vente où le relationnel est primordial, cette tradition est essentielle. Croyez-le ou non, cette petite carte peut vous rapporter gros! Quatre bonnes raisons d’envoyer des cartes de vœux à vos cli...Read More

Entretien client : attention à votre langage nonverbal

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 img.jpg.jpg Ça y est : vous avez décroché enfin un entretien avec ce client que vous rêvez d’ajouter à votre portefeuille. Vous avez bien étudié son dossier, vos arguments, votre offre, les prix de la concurrence… Bref, vous êtes prêt. Mais attention, vos gestes peuvent vous trahir. Quelques conseils… Qu’est-ce que le nonverbal? 20 secondes : c’est le temps qu’il faut à quelqu’un pour se fair...Read More

des clients mystères, pour quoi faire ?

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 shoppers.jpg.jpg N’avez-vous jamais rêvé de pouvoir vous glisser dans la peau d’un de vos clients pour connaître son avis sur vos produits et services? Ou encore d’être une petite souris pour savoir quelle est l’ambiance dans vos points de vente et comment se débrouillent vos vendeurs? Grâce aux clients mystères, c’est possible! Tout droit venu des États-Unis, le concept de client mystère s’est développ&eacut...Read More

Comment créer un bon panel de consommateurs ?

By thesalesacademy.be on Monday, 16 December, 2019 panel-consommateur-img.jpg.jpg Mieux connaître ses clients permet de mieux les servir, de faire évoluer son offre de produits et services en fonction des attentes des consommateurs cibles. Dans ce cadre, réaliser des études de marché et faire appel à un panel de consommateurs est indispensable pour recueillir des données sur la vision, les attentes ou encore les habitudes de consommation de ses clients. Les explications du Docteur Pierre-Nicolas Schwab, fondateur d’IntoThe...Read More

Quel type de vendeur êtes-vous ?

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 blog-new.jpg.jpg il existe différents types de vendeurs. Prospection, négociation, fidélisation… chaque commercial a sa spécialité, ses atouts et ses faiblesses. Il n'y a pas de mauvais profil, mais suivant votre secteur d'activité, le type de clients que vous rencontrez et les attentes de votre entreprise, un profil sera plus efficace qu'un autre. 1. Le vendeur Relationnel Le vendeur relationnel est particulièrement à l'é...Read More

Formation Continue en entreprise : pourquoi est-ce indispensable?

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 blog.jpg.jpg Orateur à la semaine belge de Kinshasa : Thibaut DECKERS, Directeur & Fondateur de la Sales Academy. La Sales Academy supported by ICHEC Formation Continue est aujourd’hui partenaire de AGIR Congo qui propose de la formation continue, du coaching et de la consultance aux entreprises congolaises. Bonjour à tous, Avant toute chose, je souhaiterais remercier la chambre de commerce belgo-congolaise et l’ambassade de Belgique pour cette deuxième éd...Read More

Le social selling, un puissant outil de prospection et de vente!

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 social-banner.jpg.jpg Créer du lien. C’est l’une des premières compétences qu’un vendeur doit acquérir. Aujourd’hui, ce lien ne s’acquiert plus nécessairement comme autrefois et le social selling est devenu l’un des outils indispensables. EmilieLessire, CEO d’Elyxire et formatrice à la Sales Academy nous en dit un peu plus… Le social selling, qu’est-ce que c’est ? Le social selling consiste à utili...Read More

Accélérateur jeunes sans emploi

By thesalesacademy.be on Monday, 21 October, 2019 blog-img2.jpg.jpg.jpg Nous lançons un nouveau projet pour lutter contre le chômage des jeunes avec la province du Brabant Wallon (Mire BW). Il existe une multitude d’accélérateurs pour les entrepreneurs, il y a aujourd’hui un accélérateur pour les jeunes sans emploi ! Concrètement, nous allons recruter dix jeunes chômeurs volontaires entre 18 et 30 ans pour leur donner un mois intensif de coaching « emploi » et de formation pratique de la v...Read More