9 Tips pour garder une motivation commerciale au TOP !

9 Tips pour garder une motivation commerciale au TOP !

Tu es, chaque matin, ce que tu déclares à toi-même !

La motivation est la clé de ta performance commerciale, si tu n’es pas suffisamment motivé, tu ne performeras pas. Développer un mental de sportif de haut niveau, basé sur la passion et l’abnégation, est le meilleur moyen d’y parvenir. En tant que commercial, il peut être difficile de rester motivé au quotidien, surtout lorsque vous êtes confronté à des défis et à des obstacles. Cependant, il est essentiel de rester motivé pour réussir dans ce domaine de la vente.

Voici 9 tips pour conserver une motivation de champion

Fixez-vous des objectifs clairs et atteignables

Tout commence par l’objectif ! L’une des principales difficultés du métier de vendeur est la remise en cause permanente. Tous les mois tu redémarres de 0, tout est à refaire ! Pour surmonter cette peur du vide, tu dois donc te fixer des objectifs précis et chiffrés à chaque début de mois. La première étape pour rester motivé en tant que commercial est donc de se fixer des objectifs clairs et atteignables. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et temporels (SMART). En ayant des objectifs clairs, tu pourras te concentrer sur les résultats que tu souhaites atteindre et travailler de manière efficace pour les atteindre.

Être en forme physiquement

Comme le sport de haut niveau, la vente est une activité très exigeante physiquement et mentalement. Contacter des prospects, effectuer des rendez-vous, négocier, tout cela consomme énormément d’énergie. Or, si tu es fatigué et pas en forme, il y a de fortes chances que tu n’aies pas la motivation d’agir et que tu abandonnes à la première difficulté. Pour être en haute énergie, ce dont tu as besoin pour performer, tu dois agir sur les 3 piliers que sont l’exercice physique, l’alimentation et le sommeil. Tout est plus simple et plus acceptable quand tu es en pleine forme.

Restez positif

Le succès en tant que commercial est en grande partie une question d'attitude positive. Les commerciaux qui ont une attitude positive ont tendance à être plus motivés et à travailler plus dur que ceux qui ont une attitude négative. Reste donc positif en t’entourant de personnes positives, en lisant des livres inspirants et en te concentrant sur les choses que tu peux contrôler. La pensée positive est ton carburant de la réussite. A tout instant une nouvelle opportunité de business peut surgir, sois-en convaincu. C’est le principe du Kairos, le temps opportun : sois prêt à le saisir.

S’engager à 100%

Faire de son mieux : aller au charbon comme il est de coutume de dire. L’engagement total dans quelque activité que ce soit est le secret de la réussite ; il en est de même dans la vente. Si tu n’es pas complètement impliqué, il y a de fortes chances que tu n’aies pas de résultats. Ton investissement doit donc être total et ta conviction forte, il s’agit ici de la foi en ce que tu fais. La vente est principalement liée à des rapports statistiques. Tu connais ton taux de transformation, donc tu sais que tu as besoin de rencontrer tant de personnes pour réaliser ton objectif de ventes. Enfin tu sais que tu es obligé de contacter tant de personnes pour avoir le nombre nécessaire de rendez-vous : à toi de jouer ! Passe donc le nombre de coups de téléphones nécessaires ou envoie X invitations sur les réseaux sociaux pour rentrer dans les stats que tu connais et fais-le pas à pas. Divise tes objectifs de contacts de façon hebdomadaire puis quotidienne, cela sera plus facilement appréhendable pour ton cerveau. Il vaut mieux te fixer de petits objectifs quotidiens avec un plan pour les atteindre qu’un grand objectif sans stratégie précise à mettre en place. Rappelle-toi que tout objectif sans plan n’est qu’un souhait.

Suivez vos progrès

Il est important de suivre vos progrès pour rester motivé. Cela vous permet de voir les progrès que vous avez réalisés et de vous concentrer sur les résultats positifs. Vous pouvez suivre vos progrès en utilisant un tableau de bord de vente ou en vous fixant des objectifs de vente à court terme. Ce sont ces KPI qui vont te permettre de savoir où tu en es et ce qui te reste à faire pour atteindre tes objectifs. On ne peut améliorer que ce que l’on peut mesurer.

Améliorez continuellement vos compétences

Pour rester motivé en tant que vendeur, il est essentiel d'améliorer continuellement vos compétences. En apprenant de nouvelles compétences, vous pouvez augmenter votre confiance et votre motivation. Vous pouvez vous améliorer en lisant des livres sur la vente, en assistant à des séminaires et en écoutant des podcasts sur la vente. Sache rester un éternel étudiant pour progresser et n’oublie pas que c’est la compétence forge ta motivation.

Faites des pauses

Il est important de faire des pauses régulières pour conserver une haute motivation. Les pauses vous permettent de vous reposer et de vous ressourcer, ce qui vous permet de revenir au travail plus motivé et plus productif. Essaie de prendre des pauses toutes les heures et de faire des activités relaxantes, comme le sport, la marche en pleine nature, la méditation ou le yoga. Tu repartiras en conquête ressourcé et prêt à relever de nouveaux défis.

Établissez des relations solides avec vos clients

Pour rester engagé en tant que commercial, il est important d'établir des relations solides avec vos clients. En établissant des relations de qualité avec vos clients, vous pouvez mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences, ce qui vous permet de leur offrir des solutions personnalisées. En outre, les relations solides avec les clients peuvent t’aider à obtenir des recommandations et à augmenter ton taux de fidélisation.

Sachez lâcher-prise

Comme dans le sport, tu ne peux pas être au top de ta performance 7j/7 24h/24 et il faut l’accepter. Même bien préparé, tu peux manquer des informations, utiliser des mots mal choisis ou tout simplement mal passer avec ton interlocuteur ; ce n’est pas grave ! Et surtout, il y a plein d’autres prospects et opportunités d’affaires qui t’attendent. Tu ne maîtrises pas tout dans l’acte de vente ou dans la prospection. Libère-toi de l’enjeu !  Ce n’est pas grave, il n’y a pas de vie en jeu ; relativise !

En conclusion, rester motivé en tant que commercial est essentiel pour réussir dans ce domaine. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez maintenir votre motivation et votre engagement total dans votre activité, et ainsi atteindre vos objectifs de vente à long terme et continuer à prendre du plaisir dans ce métier exigeant mais ô combien passionnant qu’est la vente.