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Que cela soit avec des clients, des fournisseurs, des investisseurs ou dans la vie privée, nous négocions chaque jour. Pourtant, peu d’entre nous sont réellement formés à ce type d’interaction. A l’issue de ce programme, vous maîtriserez les outils pour aborder des négociations complexes en toute confiance. Vous aurez appris à convaincre et à conduire une négociation vers une issue positive pour toutes les parties.
Méthode Pédagogique
La formation est divisée en 4 modules, étalés sur 2 jours: négociation de base, intelligence émotionnelle et sociale, négociation avancée et persuasion. Le programme est détaillé ci-dessous.
Grâce à nos méthodes pédagogiques innovantes, nous vous aiderons à mettre en œuvre les concepts théoriques que vous aurez appris. Nous vous donnerons les outils pour continuer à vous former entre les deux sessions et à l’issue de la formation. Au fil du temps, vous deviendrez un négociateur hors pair!
Formateur
Notre spécialiste de la négociation est un CEO expérimenté. Il négocie chaque jour, tant en Belgique qu’à l’étranger. Il est formé aux techniques les plus avancées, y compris les dernières découvertes issues de la recherche en neurosciences. Il est titulaire d'une thèse de doctorat et enseigne la négociation et la persuasion dans le cadre du Certificat en Sales & Account Management, organisé conjointement par la Sales Academy et l'ICHEC Formation Continue.
Public Cible
Cadres, dirigeants, vendeurs, account managers, entrepreneurs et investisseurs.
En pratique
Programme
Jour 1 – Matin
Vous apprendrez une structure de négociation que vous pourrez appliquer à différents contextes. Elle vous aidera à:
Jour 1 – Après-midi
En négociation, votre pire opposant est souvent… vous-même! Vous apprendrez à:
Jour 2 – Matin
Vous apprendrez une structure de négociation qui vous permettra de faire face à des situations plus complexes. Elle vous permettra de:
Jour 2 – Après-midi
Convaincre s’apprend! A l’issue de ce module, vous connaîtrez :
Homework
Devenir un pro de la négociation demande un investissement personnel. Entre les 2 jours de formation, vous lirez des articles et des résumés de livres que nous vous conseillerons. Vous réaliserez des exercices pour affiner vos compétences.
Les places sont limitées. Inscrivez-vous vite en envoyant un email à info@thesalesacademy.be
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