Motivation Sales Booster - Sales Academy

Motivation Sales Booster – Sales Academy

Comment transformer votre motivation en succès commercial ?

Le métier commercial convoque l’échec plus qu’à son tour. Résister aux refus, aux fins de non-recevoir est plutôt simple une fois ou deux. Mais dans le métier de commercial, cela arrive régulièrement. Le taux d’échec est en moyenne de 80%, il convient alors d’être fort dans sa tête pour accepter les refus permanents et repartir en conquête le plus rapidement possible.

Souvent considéré comme stimulant et dynamique, le métier de vendeur est aussi l'un des plus exigeants. Il nécessite de la persévérance, de la motivation et une grande capacité d'adaptation pour réussir.

Cet accompagnement « MOTIVATION SALES BOOSTER »  permettra aux commerciaux d'acquérir des connaissances solides sur la motivation mais surtout de découvrir des techniques pratiques pour maintenir leur motivation de façon plus constante individuellement mais aussi en équipe.

Les ateliers pratiques donneront aux commerciaux l'occasion de mettre en pratique les concepts et d'élaborer un plan d'action individuel dans le temps pour travailler leur propre motivation.

Jour 1Comprendre les enjeux de la motivation dans l’activité commerciale

Objectifs :Comprendre les différents types de motivation et les facteurs qui l’influencent. Prendre conscience des avantages de la motivation et des conséquences de la démotivation. Comment identifier ses propres sources de motivation au travers d’un atelier pratique.

Matinée :

• Présentation des objectifs de la formation et des attentes des participants
• Le pourquoi de l’inconstance de la motivation
• Introduction à la motivation et ses différents types
• Les facteurs internes et externes qui influencent la motivation des commerciaux
• Les avantages d'être motivé et les conséquences de la démotivation

Après-midi :

• Les techniques de motivation : les récompenses, la reconnaissance, l'engagement, etc.
• Comment identifier les sources de motivation des commerciaux (internes et externes)
• L'importance de la communication pour maintenir la motivation
• Atelier pratique : identification des sources de motivation individuelle et mise en application

Jour 2:Bâtir un plan individuel / équipe de motivation durable

Objectifs :Apprendre à surmonter les obstacles de la démotivation. Appréhender les techniques de motivation long terme. Développer son propre plan de motivation.

Matinée :

• Revue des concepts abordés la veille
• Les obstacles à la motivation et comment les surmonter : les croyances, la confiance en soi, la gestion du stress, le dialogue interne
• Comment fixer des objectifs motivants et atteignables : la vision, le pourquoi, le SMART, le plan d’action, écrire ses objectifs sur papier au stylo
• Comment favoriser la créativité, la curiosité et l'innovation pour motiver

Après-midi :

• Les techniques de gestion de la motivation à long terme : le plaisir, la concentration, la récompense différée, l’autonomie, le processus, l’envie de progresser, la communauté
• Les clés pour maintenir la motivation dans les périodes difficiles : la prise de recul, le stoïcisme, le sport, la relaxation, la respiration, la capitalisation, l’ancrage, l’environnement
• Atelier pratique : développement d'un plan d'action individuel pour maintenir la motivation sur le long terme
• Déclusion de la formation avec les participants

Les places sont limitées. Inscrivez-vous vite en envoyant un email à info@thesalesacademy.be