Finance Pour Commerciaux - Sales Academy

Finance pour commerciaux (non financiers)

Bien comprendre la structure financière de son entreprise et son fonctionnement est indispensable pour vendre de façon rentable et responsable. Mais en tant que commercial, vous n’êtes pas toujours familiarisé avec des notions telles que les comptes de résultat, les bilans commerciaux ou encore les projections financières.

Pourtant, savoir quelles sont les ressources de son entreprise, comment celles-ci soutiennent la recherche et le développement et cerner les impacts des actes de vente sur la rentabilité et la trésorerie de l’entreprise sont autant d’aspects que chaque commercial devrait maîtriser. Notre formation « Finance pour commerciaux » est l’occasion de devenir un meilleur commercial qui adapte ses méthodes et objectifs aux besoins, contraintes et attentes de son entreprise.

Dans quel environnement financier évolue votre entreprise ? Comment lire un bilan et un compte des résultats ? Comment calculer un prix de revient ? Comment construire un budget, le suivre et l’adapter en fonction de l’environnement évolutif de votre entreprise ? Quels outils de suivi des risques pouvez-vous utiliser ? Voilà autant de thèmes qui seront abordés par nos formateurs professionnels experts dans leurs domaines.

À la Sales Academy, nous vous garantissons un résultat ! Au terme de cette formation, vous serez capable de comprendre le rôle et le fonctionnement des services financiers, de maîtriser un budget, d’identifier (dans vos objectifs) les risques que vous souhaitez prendre ou éviter ou encore d’utiliser les outils de l’analyse financière pour prévenir le risque client. Très axée sur la pratique, cette formation sera ponctuée de mises en pratique des notions abordées au travers d’études de cas et de jeux de rôle financier-commercial.

Cette formation est proposée en présentiel et en distanciel. Que vous optiez pour la formation en live ou online, le contenu et la pédagogie restent les mêmes. Loin de la formation « passive », chaque journée est ponctuée de mises en pratique des principes vus sous forme de jeux de rôles, de mises en situation, de travaux en ateliers, de rédactions, etc. Aujourd’hui, il est prouvé que la formation à distance est tout aussi efficace et convient même mieux à certaines personnes. Elle vous évite par ailleurs de perdre du temps dans les trajets. Nous sommes donc heureux de vous proposer les deux possibilités.

Découvrez ci-dessous le programme complet de notre formation « Finance pour commerciaux » :

Dans quel cadre le commercial exerce- t-il ses talents ?

1. Dans quel environnement financier, économique évolue le commercial ?
2. Le business-plan: définition de l’’objectif, plan d’action approprié pour un projet solide. Rôle déterminant du commercial.
3. Centres de coûts, centres de profits! Pourquoi le commercial doit être rentable ?

Les ressources de la société au service de ses objectifs (commerciaux)

1. Compréhension et études du bilan et du CR.
2. Plan financier et tableau du flux de trésorerie.
3. Comptabilité analytique : objectif et calcul du prix de revient.

Le suivi, la maîtrise et le contrôle d'un budget

1. Comment construire un budget, le suivre et l'adapter en fonction de l’environnement évolutif ?
2. Qu'est le break-even point : calcul de rentabilité ?
3. Le commercial connaît la structure des coûts et leur incidence sur son département/la société
4. Ma société est-elle rentable donc viable ?

Le commercial prend des risques calculés

1. Quels risques suis-je prêt à prendre ?
2. Comment les identifier et les gérer ?
3. Quels sont les outils de suivi des risques ?
4. Comment faire face à de nouveaux risques ?

Business Case

1. Jeu de rôle financier-commercial

Les places sont limitées. Inscrivez-vous vite en envoyant un email à info@thesalesacademy.be