Social Selling : les réseaux sociaux pour vendre - Sales Academy

SOCIAL SELLING : COMMENT UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX POUR VENDRE PLUS ?

Aujourd’hui, en Business to Business, 57 % des décisions d’achats sont prises bien avant le premier contact avec un commercial. Les acheteurs et décideurs se sont simplement forgé une opinion, un avis, grâce à des recherches sur Internet et sur les réseaux sociaux. D’où la nécessité pour les entreprises d’améliorer leur présence en ligne. Dans un monde où la digitalisation est de plus en plus présente, les entreprises doivent s’adapter… ou mourir.

C’est là que le social selling prend tout son sens ! En effet, le social selling permet de générer des leads qualifiés, de trouver et de rassembler des clients fidèles, de faire venir les clients à vous (Inbound), d’avoir plus d’opportunités et, au final, de faire décoller vos ventes.

Mais faire du social selling est un vrai métier qui ne s’improvise pas. Quels réseaux sociaux choisir ? Quel ton adopter en fonction de votre public-cible ? Comment savoir si les publications portent leurs fruits ? Comment analyser les statistiques ? Comment utiliser efficacement la publicité sur les réseaux sociaux pour en tirer le meilleur bénéfice ? Voilà autant de sujets qui seront abordés par nos formateurs professionnels, experts des réseaux sociaux.

Très pratique et axée sur le concret, cette formation est aussi l’occasion de réaliser des études de cas, de découvrir les méthodes de startups à la pointe de l’innovation et de faire des analogies sur la manière dont les marques mondiales utilisent les plateformes de médias sociaux.

À la Sales Academy, nous vous garantissons des résultats ! Au terme de notre formation en social selling, vous serez en mesure de publier et de partager du contenu de qualité afin de retenir l’attention, de susciter l’intérêt et d’attirer vos prospects à vous au bon moment, c’est-à-dire lors de la décision d’achat. Vous maîtrisez déjà les réseaux sociaux ? Cette formation s’adresse aussi à vous ! Les médias sociaux et le marché numérique évoluent tellement vite que se mettre constamment à jour est indispensable. En outre, vous pourrez aussi partager vos expériences, échanger avec vos pairs et vous inspirer de leurs best practices.

Cette formation est proposée en présentiel et en distanciel. Que vous optiez pour la formation en live ou online, le contenu et la pédagogie restent les mêmes. Loin de la formation « passive », chaque journée est ponctuée de mises en pratique des principes vus sous forme de jeux de rôles, de mises en situation, de travaux en ateliers, de rédactions, etc. Aujourd’hui, il est prouvé que la formation à distance est tout aussi efficace et convient même mieux à certaines personnes. Elle vous évite par ailleurs de perdre du temps dans les trajets. Nous sommes donc heureux de vous proposer les deux possibilités.

Découvrez ci-dessous le programme complet de notre formation « Social Selling » :

1) Vente et social selling : on réinvente tout ?

• L'évolution des comportements des acheteurs BtoB.
• L'expérience digitale : du cycle de vente au parcours d'achat.
• La transformation digitale des forces commerciales.

2) Entrez en relation avec vos clients et prospects

• Cerner le besoin, les enjeux, les attentes et les besoins de son marché
• Identifier ses cibles, prospects et clients
• Les observer pour mieux les comprendre et savoir mieux les convaincre
• Repérer et saisir toutes les opportunités de contact et de business

3) Adopter la « social selling attitude »

• Créer son identité professionnelle au sein de son entreprise (branding)
• Jongler avec les outils de social selling : Linkedin, Twitter, Facebook, Youtube, Instagram, blogs
• Travailler avec des influenceurs : les do’s&don’ts.
• Adopter la "networker attitude".

4) Définir une stratégie de contenus : que publier ? Quand ? Et où ?

• Identifier la stratégie de contenu pertinente pour sa cible.
• Diffuser du contenu pour se faire (re)connaître.
• Etablir une stratégie de curation de contenu et maîtriser les outils pour gagner en efficacité

5) Détecter des opportunités commerciales et des leads

• Approcher les prospects via les réseaux.
• Élargir sa base prospects en tenant compte de critères précis.
• Détecter des leads à partir du site web de l’entreprise.
• Webinaire, skype, prospection vidéo : où ? Quand ? Comment ?

6) Créer sa routine quotidienne et son processus de social selling

• Identification des ressources disponibles prêtes à être partagées
• Création d’une roadmap et du planning de diffusion
• Identification des outils à mettre en place pour un maximum d’impact avec un minimum de travail

Bénéfice pour les commerciaux :

• Générer des leads qualifiés
• Trouver et rassembler des clients fidèles
• Améliorer la qualité de ses leads
• Faire venir les clients à soi (Inbound)
• Faire décoller ses ventes
• Augmenter les opportunités

Les places sont limitées. Inscrivez-vous vite en envoyant un email à info@thesalesacademy.be