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Aujourd'hui, les formations à la vente ne se résument qu'à un chapitre d'un cours de « Marketing » ; ou bien, elles sont seulement explorées de façon éphémère et théorique dans les écoles de commerce et de gestion.

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By thesalesacademy.be on Thursday, 23 September, 2021 blog_1632380383.jpg

LES EXPERTS DE LA SALES ACADEMY

Jean-Paul Guedj, formateur et coach en négociation à la Sales Academy.

Savoir négocier est l’une des clés les plus importantes pour bien vendre. Mais la négociation professionnelle, cela s’apprend ! Jean-Paul Guedj, coach-consultant et formateur en négociation, en connaît un rayon dans ce domaine. Rencontre.

Jean-Paul Guedj est ou a été coach-consultant et formateur pour de grandes entreprises françaises telles que Société Générale, Generali, Bouygues Bâtiment ainsi que dans le secteur de l’hôtellerie de luxe. Ses domaines de prédilection sont la stratégie et l’identité culturelle des organisations, le management, la prévention et le traitement des risques psychosociaux, la négociation, la communication et l’art du service. Considéré comme un expert dans son domaine, il est aussi intervenu comme maître de conférences à l’ENA et à la Sorbonne. Ces dernières années, il s’est spécialisé dans le conseil aux comités de direction et le coaching des cadres et dirigeants.

Mais en pratique, en quoi consiste son travail ? « Concrètement, je forme et je coache des professionnels aux profils variés dans les différents domaines que vous avez cités », répond Jean-Paul Guedj. « Au niveau de la négociation, j’ai formé des chargés de clientèle, des directeurs d’agences, des chargés d’affaires, des négociateurs… de nombreuses sociétés. Je suis allé jusqu’en Chine pour former des collaborateurs de Bouygues. Mais ma mission ne s’arrête pas là. En tant que négociateur professionnel, mes clients me demandent aussi régulièrement de les accompagner lors de négociations complexes en cours », poursuit-il.

Homme de réflexion et de pratique

Diplômé en Lettres, en Psychologie et en Philosophie, Jean-Paul s’est intéressé très jeune aux interactions entre les personnes. « Je travaille beaucoup sur les relations et les interactions humaines ainsi que sur la communication. Et la négociation est au croisement de ces différents aspects », explique-t-il. Jean-Paul Guedj a également une formation et une expérience d’acteur, qui, combinées à ses études, font de lui un négociateur et un formateur aguerri. « Ce qui me plaît le plus dans mon métier de coach et de formateur c’est d’être utile aux gens. De les aider à surmonter leurs appréhensions pour arriver au résultat qu’ils souhaitent, de les accompagner vers la réussite. Si j’aime transmettre mes connaissances, je suis coach avant d’être formateur. »

Notre expert se définit comme un homme de réflexion et de pratique. « D’un côté, j’adore la recherche, la réflexion, mais d’un autre côté, je suis quelqu’un de très axé sur la pratique. » Durant ses formations et ses coachings, rien ne lui plaît plus que de travailler sur des cas concrets. « Des mises en situation, des études de cas réels auxquels les participants sont confrontés », précise-t-il.

Un auteur reconnu dans le monde professionnel et académique

En dehors de ses activités de coach, Jean-Paul Guedj est aussi l’auteur de plus de 30 ouvrages sur des thèmes tels que les relations humaines, la communication d’entreprise et bien sûr, la négociation. Ses ouvrages « Négocier avec succès » et « 50 règles d’or pour bien négocier » sont reconnus comme des livres de référence, tant dans le milieu professionnel que dans le milieu académique. Ils sont ainsi étudiés dans de nombreuses écoles de commerce. « C’est d’ailleurs après avoir lu un de mes livres que le président de la Sales Academy m’a contacté et que notre collaboration a débuté. »

Passion négociation

Depuis plus de 30 ans, Jean-Paul Guedj est passionné par son travail. « Je serais bien incapable de vous raconter un moment clé ou un tournant déterminant de ma carrière. J’ai vécu de nombreux moments très intenses. Bien sûr, lorsque j’ai décroché de gros contrats ou gagné des marchés nationaux, j’étais heureux et fier. Mais chaque nouvelle rencontre, chaque mission, est toujours très riche », conclut-il.

Formez-vous à la négociation !

Les techniques de négociation vous intéressent ? Les 5 et 6 octobre, la Sales Academy organise une formation en présentiel sur la négociation et la persuasion animée par Jean-Paul Guedj en personne.

Encadré(e) par cet expert, vous découvrirez les secrets de la négociation de base et de la négociation avancée ainsi que de la persuasion. Vous ressortirez de cette formation avec des conseils personnalisés, opérationnels et immédiatement applicables.

Intéressé(e) ? Il reste quelques places !

Découvrez tout de suite le programme complet de notre formation « Négociation & Persuasion » et inscrivez-vous.

Comment la négociation peut-elle vous aider à mieux vendre?

Pour le savoir, rendez-vous sur notre blog la semaine prochaine pour la suite de l’interview de Jean-Paul Guedj.