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Aujourd'hui, les formations à la vente ne se résument qu'à un chapitre d'un cours de « Marketing » ; ou bien, elles sont seulement explorées de façon éphémère et théorique dans les écoles de commerce et de gestion.

Rester engagé comme commercial

By thesalesacademy.be on Tuesday, 21 March, 2023 blog_1679403282.png

Comment rester engagé sur la durée dans son métier commercial ?

Le métier commercial convoque l’échec plus qu’à son tour. Résister aux refus, aux fins de non-recevoir est plutôt simple une fois ou deux. Mais dans le métier de commercial, cela arrive régulièrement. Le taux d’échec est en moyenne de 80%, il convient alors d’être fort dans sa tête pour accepter les refus permanents et repartir en conquête le plus rapidement possible.

Souvent considéré comme stimulant et dynamique, le métier de vendeur est aussi l'un des plus exigeants. Il nécessite de la persévérance, de la motivation et une grande capacité d'adaptation pour réussir.

Voici 5 points essentiels pour rester engagé sur la durée comme commercial :

1/ Accepter les échecs
L'une des clés pour rester engagé dans son métier commercial est d'accepter les échecs. En effet, dans la vente, il est inévitable de rencontrer des obstacles et de subir des refus. Il est important de comprendre que cela fait partie du processus et que cela ne signifie pas nécessairement que vous avez échoué. Au contraire, chaque échec est une occasion d'apprendre et de grandir en tant que vendeur. Essayez d'analyser les raisons pour lesquelles vous avez perdu une vente et tirez-en des enseignements pour les prochaines fois.

2/ Développer un pourquoi fort
Un autre élément crucial pour rester engagé dans son métier commercial est de développer un pourquoi fort. Cela signifie avoir une raison claire et motivante pour travailler dans la vente. Pour certains vendeurs, cela peut être de gagner de l'argent pour soutenir leur famille. Pour d'autres, cela peut être de fournir les meilleurs produits ou services à leurs clients pour les aider à atteindre leurs objectifs. Trouvez votre propre raison de travailler dans la vente et gardez-la à l'esprit pour vous motiver lorsque vous rencontrez des défis.

3/ Acquérir la grinta du vendeur
Enfin, pour rester engagé sur la durée dans son métier commercial, il est important de développer la grinta du vendeur. La grinta est un terme italien qui signifie « l'ardeur, la passion, la détermination ». En d'autres termes, c'est l'énergie et la volonté de réussir à tout prix. Pour développer la grinta, vous devez avoir confiance en vous et en vos capacités, être prêt à travailler dur et à sortir de votre zone de confort. Essayez de vous fixer des objectifs ambitieux et de travailler avec détermination pour les atteindre.

4/ Viser le jeu infini
Il est important de se rappeler que le métier commercial est un jeu infini. Cela signifie qu'il n'y a jamais de limite à ce que vous pouvez accomplir. Il y aura toujours de nouveaux clients à prospecter, de nouvelles techniques de vente à apprendre et de nouveaux produits à vendre. Si vous adoptez cette mentalité de jeu infini, vous vous motiverez pour continuer à apprendre, à évoluer et à vous améliorer constamment. Soit vous restez dans le jeu et vous continuez à jouer, soit vous en sortez définitivement.

5/ Les efforts constants payent toujours
La persévérance et la discipline sont essentielles pour réussir. Il est important de consacrer du temps et de l'énergie à votre travail de vente, même lorsque cela peut sembler difficile ou décourageant. Si vous travaillez dur et que vous restez concentré sur vos objectifs à long terme, vous verrez les résultats de vos efforts payants avec le temps. La clé est de garder une vision à long terme et de ne pas se décourager par les obstacles à court terme.

En conclusion, rester engagé sur la durée dans son métier commercial est un défi constant, mais en acceptant les échecs, en développant un pourquoi fort, en cultivant la grinta du vendeur, en visant le jeu infini et ne ménageant pas vos efforts, vous pouvez vous motiver et réussir. Gardez à l'esprit que le métier commercial est un travail d'équipe, alors n'hésitez pas à demander de l'aide ou des conseils à vos collègues pour vous aider à rester sur la bonne voie.