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Aujourd'hui, les formations à la vente ne se résument qu'à un chapitre d'un cours de « Marketing » ; ou bien, elles sont seulement explorées de façon éphémère et théorique dans les écoles de commerce et de gestion.
Ce n’est pas parce que vous êtes confinés, que vous ne pouvez plus avoir de contacts avec vos collègues ou vos clients. Au contraire, il est plus que jamais essentiel de rester en contact. L’éloignement social ne doit pas faire suite à l’éloignement physique. En tant que vendeurs, mettre en place un espace de vidéo-conférence est une première étape.
Même depuis son domicile, il est possible de maintenir une partie de son activité et de ses contacts. En tant que vendeurs, vous avez plus l’habitude de rencontrer des clients en personne ou sur le terrain. Il va cependant falloir vous adapter ! Des outils tels que Skype for Business, Zoom ou Face Time vous seront très utiles.
Vos clients auront plus que jamais besoin d’être rassurés et de pouvoir vous contacter. Vos collègues ou votre Sales Manager voudront sans doute aussi faire régulièrement des réunions d’équipe à distance. Aussi, vous installer un cadre propice aux téléconférences est nécessaire.
Quelques conseils de la Sales Academy :
La Sales Academy vous accompagne
Pour vous aider à traverser au mieux cette période complexe, rendez-vous trois fois par semaine sur le blog de la Sales Academy. Nous vous y prodiguerons des conseils pour maintenir vos ventes et garder vos clients, apprendre à travailler et collaborer à distance, mettre au mieux votre temps à profit et investir dès à présent dans l’après-crise, etc.
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