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Aujourd'hui, les formations à la vente ne se résument qu'à un chapitre d'un cours de « Marketing » ; ou bien, elles sont seulement explorées de façon éphémère et théorique dans les écoles de commerce et de gestion.

le role de la motivation des commerciaux

By thesalesacademy.be on Wednesday, 15 March, 2023 blog_1678856128.jpg

La motivation joue un rôle clé dans la préparation mentale des commerciaux, car elle les aide à maintenir un état d'esprit positif et à persévérer dans l'atteinte de leurs objectifs quels que soient les obstacles qu’ils rencontrent.

Voici 5 points clés sur le rôle de la motivation et comment la maintenir :

Importance de la motivation:
Les commerciaux doivent être motivés pour réussir dans leur métier. La motivation les pousse à se fixer des objectifs ambitieux et à se donner les moyens pour les atteindre. Elle leur permet également de maintenir un haut niveau d'énergie et de persévérance face aux difficultés et aux défis.

Les sources de motivation :
Les commerciaux peuvent être motivés par différentes sources telles que la reconnaissance, la rémunération, la compétition, le plaisir de vendre ou encore la satisfaction de servir les clients. Il est important de connaître les sources de motivation de chaque commercial pour pouvoir les activer de manière efficace.

La communication et la reconnaissance :
La communication est essentielle pour maintenir la motivation des commerciaux. Les managers doivent échanger régulièrement avec eux pour les encourager, les aider à surmonter les obstacles et leur donner du feedback sur leur performance. La reconnaissance est également un élément clé de la motivation. Les commerciaux ont besoin de sentir que leur travail est apprécié et valorisé.

Les défis et les objectifs :
 Les défis et les objectifs sont des moyens efficaces pour maintenir la motivation des commerciaux. Les managers doivent fixer des objectifs ambitieux mais réalisables, et encourager les commerciaux à se surpasser. Les défis stimulent la créativité et l'innovation, et aident les commerciaux à rester motivés et engagés.

La formation et le développement personnel :
Les commerciaux ont besoin d'être formés et de se développer professionnellement pour rester motivés. Les managers doivent leur offrir des formations régulières, des opportunités de développement et de croissance professionnelle, afin qu'ils se sentent valorisés et encouragés à se perfectionner.

En conclusion, la motivation est un élément clé de la préparation mentale des commerciaux. Pour maintenir leur motivation, les managers doivent communiquer régulièrement avec eux, leur offrir des défis et des objectifs ambitieux mais réalisables, leur donner de la reconnaissance et des opportunités de développement personnel.